인터넷 소비자 비용(가격관련 기본사항)

(구글 나라별 추천검색어가 다릅니다 - find 를 검색해보았더니..)

호주구글 영국구글 우회접속 주소(나라별 구글 우회 바로가기 링크 2023) - 일체유심조

카카오 티스토리 블로그 계정(아이디)만들기 - 일체유심조

컴퓨터 구조의 발전 과정 - 일체유심조

 

 

가격의 의미

가격관리(price management)는 여타의 다른 믹스 전략과는 달리그 의미에 관한 혼돈 때문에 어려움이 발생


경제학적인 측면:가격은 재화의 한 단위와 교환되는 화폐의 단위수를 말하는 것

 

소비자들은 가격에 대한 의미를 단순히 화폐적 차원으로 보기보다는 여러 가지 대안들 중의 하나로 그 가치 평가

만약 손흥민 선수가소속해 있는 잉글랜드 프리미어리그의 토트넘 핫스퍼 팀의 경기를 볼 기회

토트넘 티켓

☞ 이러한 스포츠 서비스를 구입하기 위해 해당 소비자들의 심리상태는

토트넘 사이트 티켓 디렉

• 입장료 300,000원
• 내가 좋아하는 손흥민을 직접 현장에서 볼 수 있는 기회,

• 손흥민 뿐만 아니라 세계적인 다른 선수들이 출전하는 경기,
• 일생에한번볼수있는기회등 ->이에 대한 가치의 평가는 소비자들마다 각기다를수있는것

 

 

 

 

 

가격의 중요성


가격정책은 마케팅 믹스의 중요부분으로 제품과 별도로 떼어서 생각할 수 없음


기업의 마케팅활동 : 소비자에게 적정한 품질의 상품을, 적정한 가격으로, 적절한 양만큼, 적절한 시기에, 적절한 방법에 의하여 제공하기 위한 계획 활동


가격은 마케팅믹스 4C 중에서 판매수익을 올릴 수 있는 직접적 요소 (나머지 요소들은 비용의 성격)


원가 상승, 인플레이션 계속, 경쟁제품 속출, 만성적 불황 직면 → 시장변화의 조건에 따라 가장 민첩하게 조정될 수 있는 요소


가격의 결정 절차

단계 1: 가격결정 목표의 설정

※ 가격결정과 관련된 목표:

• 존속

• 단기 이익 극대화
• 시장점유율 극대화
• 초기 이익 극대화
• 제품-품질 선도

단계 2: 수요 추정

가격결정을 위하여 수요 곡선을 어느 정도 추정할 수 있어야 함


① 수요 곡선의 추정 방법

첫째,과거의 가격 대안들과 수요에 대한 자료를 통계분석
둘째,가격을 달리하면서 수요의 변화가 어떻게 나타나는지 실험
셋째,가망 고객들을 대상으로 여러 가격대안들에 대한 반응을 조사

② 수요의 가격 탄력도

- 가격의 변화율에 대한 수요의 변화율
- 수요의 가격 탄력도는 다음과 같은 경우에 보다 커짐

• 대체품이 많은 경우
• 구매자들이 쉽게 고가격 혹은 저가격을 인지하는 경우
• 구매자들이 구매 습관을 쉽게 변화시킬 수 있는 경우
• 고가격에 대한 정당성이 충분하지 않은 경우

- 수요의 가격 탄력도가 클수록 저가격으로 수요를 크게 증가시킬 수 있음





단계 3. 비용 추정

 단위당 평균비용을 결정짓는 것은 고정비, 변동비, 그리고 생산량(판매량)이다.
 생산량의 증가에 따라 평균비용은 감소한다.
 제한된 생산시설에서 적정량을 초과하여 생산하면 평균비용은 오히려 증가한다.

표적 비용법(target costing):
판매가격과 원하는 마진을 미리 결정한 다음, 이로부터 투입될 표적 비용을 미리 정하는 방법

 

단계 4: 경쟁제품의 비용과 가격분석

자사 제품이 경쟁 제품보다 우수하면 높게 가격을 결정할 수 있다.
경쟁제품보다 못하면 그만큼 가격을 낮게 결정할 수 있다.





단계 5: 가격의 결정

가격 결정시 고려 요인: 3C's

• 고객의 수요곡선 (customers' demand schedule)

• 비용함수 (cost function)

• 경쟁자의 가격 (competitors' prices)(구글 나라별 추천검색어가 다릅니다 - find 를 검색해보았더니..)

호주구글 영국구글 우회접속 주소(나라별 구글 우회 바로가기 링크 2023) - 일체유심조

카카오 티스토리 블로그 계정(아이디)만들기 - 일체유심조

컴퓨터 구조의 발전 과정 - 일체유심조